在购买行为中，决定消费者最终是否购买产品的是他自己。店员的推荐只是给消费者提供一个选择的方向。推销员不能硬推，否则顾客会产生反感。店员要做的就是把顾客吸引进来，然后对其引导和使用不同的方法刺激消费者，激发消费者的购买欲望，然后把被动销售成功转变成创造力，那么，我们要如何刺激消费者呢？
 

  决定消费者的购买欲的因素很多，但是很多时候决定消费者的购买欲的因素是情感上的需求。而情感需求往往靠一两个理由是无法让消费者满意，这时候我们需要大量的信息，去刺激消费者。接下来，里永烘焙培训小编就和大家一起来探讨探讨，如何来刺激顾客的购买欲望：

  一、感官的刺激

  就是通过产品的本身，让消费者感觉到产品本身散发的魅力。这就需要销售人员把顾客引导到产品展示区，是消费者能够近距离观察产品的魅力。然后通过讲解，让消费者了解产品的营养价值等等，以便促成交易。

  二、与消费者建立信任度

  通过个消费者通过，倾听了解消费者的问题，然后在了解了消费者的需求之后，针对性的对顾客介绍，有顾客建立信任，然后有针对性的实施。

  三、强化与顾客的情感

  其实很多时候，消费者对于产品还是又兴趣的，但是由于缺乏购物欲，并不是消费者不了解产品，这时候，我们要做的就不是马上推荐商品，而是与消费者建立杏仁，让他们了解我们愿意服务的愿望。

  四、多方诱导

  很多时候，我们购买商品会权衡得失，让消费者尽可能多的了解商品的价值，买的益处很多，从激发消费者的够买欲，达成购买行为。

  在让消费者产生购买欲的过程中，我们有很多的方法可以借鉴，我们平时要多多的思考。总之我们要记住的是找到顾客的需求，满足他们。