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1、树立合作共赢、长远发展的合作态度，建立共同的经营理念。
2、有一定的经济基础能够完成区域铺货所需的提货量。
3、具有良好的管理能力、专业的市场队伍以及分销网络。
4、在当地有良好的信誉、有较强的社会资源。
5、具有合法营业执照的从事快消品零售业务的商户或贸易公司
1、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁串货。
2、良好的价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商的利益。
3、人员支持：厂家派驻业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。
4、巨大的促销支持：终端营销产品，厂方不定时开展多种形式的促销活动。
5、广告品牌支持：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大认知度。
