在蛋糕店的经营和销售过程中,不管营销的方法如何,买不买的行为,都取决于顾客的行为对于促销员不应该向顾客强行推销,否则会适得其反的。而对于蛋糕店的营销人员来说,创造顾客群就是要抓住蛋糕店的所有顾客。引导,刺激消费者的购买欲望,将被动的销售方式转变成创造力。
而消费者的购买欲是怎么产生的呢,大多数时候,消费者的购买欲取决于消费者是否满足,的满足的需求程度,而购买的欲望大多时候来自于情感需求,所以我们就要收集信息,大动消费者。今天,鲁昂烘焙培训学校就来教销售人员如何刺激消费者的购买欲:
一、感官系统刺激
将消费者引导在产品展示区,通过顾客的眼睛和嗅觉感受蛋糕的魅力。而销售人员在顾客了解了之后在讲解,会让顾客更加了解这款蛋糕。从而有利于促进消费。
二、顾客对产品信任度的建立
对于消费者的疑问,我们要耐心的解释,通过消费者的疑问,我们要提取有效信息。了解消费者主要想购买什么,然后在着重介绍。要让消费者信任我们,就是针对性的证实诚意。
三、强化顾客情感
当发现消费者对产品已经产生了兴趣,但是还是没有购买欲望,我们应该怎么办呢?这时候我们要了解,顾客不是对产品没兴趣,是缺乏情感。遇到这样的顾客,我们应该先于消费者建立信任,然后让顾客了解我们愿意服务的愿望。
四、多方诱导
一般情况下, 当顾客想购买产品的时候,会先权衡利弊,当利大于弊,可能就会产生购买的欲望,这时候,销售人员就要站在顾客的角度,为顾客着想,诱导顾客想像产品的种种好处,从而激发顾客购买欲。
五、从理性角度切入
就是摆事实,讲道理。用事实说话,给顾客购买的充分理由。
要刺激顾客购买欲的方法很多,我们可以借鉴和创新。但是,要记住刺激购买欲就是找到消费者的需求,满足他们。最后,希望大家的蛋糕店都能客似云来。
上一篇:休闲零食店的几个开店技巧
标题:激发顾客的购买欲望,使你的蛋糕店客似云来~
¥电话咨询
人气:166
¥电话咨询
人气:174
¥电话咨询
人气:110
¥电话咨询
人气:198
¥电话咨询
人气:140
预约报名
只要一个电话
已有58410名同学预约成功!
我们为您免费回电!